ડરની અપીલ એ એક વ્યૂહરચના છે જે પ્રેક્ષકોના ભાવનાત્મક અને જ્ઞાનાત્મક પ્રતિભાવો બંનેને ધ્યાનમાં લેતા, ધમકી અને અસરકારકતાના સ્તરના આધારે પ્રેરક અસરકારકતાને મહત્તમ બનાવે છે.
ડરની અપીલો સંદેશની ભલામણોને અનુસરતા ન હોવાના હાનિકારક પરિણામો પર ભાર મૂકીને પ્રેક્ષકોને સમજાવે છે, અને 1950ના દાયકાના પ્રારંભથી સમજાવટના સંશોધકો દ્વારા તેનો અભ્યાસ કરવામાં આવ્યો છે. ડરની યુક્તિઓનો વ્યાપકપણે જાહેરાતો, આરોગ્ય અભિયાનો, રાજકીય સંદેશાઓ અને વધુમાં ઉપયોગ થાય છે. આ પ્રેરક યુક્તિઓ લોકોને તેમની વર્તણૂક બદલવામાં મદદ કરવા માટે ખૂબ જ અસરકારક હોઈ શકે છે, અને તેઓ જોખમ-વિરોધી લોકો પર ખાસ કરીને શક્તિશાળી અસર કરે છે. પ્રારંભિક સંશોધનનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા, જેનિસે ભયના શબ્દસમૂહોની પ્રેરક શક્તિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું, જેને અગાઉના અભ્યાસોમાં સંબોધવામાં આવ્યા ન હતા. તેણે એક પ્રયોગ હાથ ધર્યો જેમાં તેણે પ્રાપ્તકર્તાઓને ભયના શબ્દસમૂહોના ત્રણ અલગ-અલગ સ્તર રજૂ કર્યા અને જાણવા મળ્યું કે મધ્યમ ભયના શબ્દસમૂહો સૌથી વધુ પ્રેરક અસર ધરાવે છે.
લેવેન્ડાહલે, જેમણે ડરની અપીલના અભ્યાસને આગળ ધપાવ્યો, તેણે માનવ વર્તનની ભાવનાત્મક બાજુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે જેનિસના કાર્યની ટીકા કરી, એવી દલીલ કરી કે ભયની અપીલની અસરકારકતા માત્ર પ્રાપ્તકર્તાના ભાવનાત્મક પ્રતિભાવ સાથે જ નહીં, પણ જ્ઞાનાત્મક પ્રતિભાવ સાથે પણ સંબંધિત છે. તેમણે ભાવનાત્મક પ્રતિભાવને "ભય નિયંત્રણ પ્રતિભાવ" અને જ્ઞાનાત્મક પ્રતિભાવને "જોખમ નિયંત્રણ પ્રતિભાવ" કહ્યો. જ્યારે બાદમાં ટ્રિગર થાય છે, ત્યારે પ્રાપ્તકર્તા ભયના શબ્દસમૂહની ભલામણોનું પાલન કરશે, પરંતુ જ્યારે ભૂતપૂર્વ ટ્રિગર થાય છે, ત્યારે પ્રાપ્તકર્તા ભયના શબ્દસમૂહ દ્વારા પ્રેરિત ભયની લાગણીને નિયંત્રિત કરવા માટે ભયના શબ્દસમૂહમાં ભયને અવગણવાનો પ્રયાસ કરશે. આ સૂચવે છે કે ભયની અપીલની પ્રેરક અસરકારકતા માત્ર ભયની તીવ્રતા પર આધારિત નથી.
આ અગાઉના અભ્યાસોનું સંશ્લેષણ કરીને, વિટ્ટીએ સૌપ્રથમ "ખતરો" અને "અસરકારકતા" ને બે પરિબળો તરીકે ઓળખ્યા જે ભયના નિવેદનોની પ્રેરક અસરકારકતાને પ્રભાવિત કરે છે. ડરવાની યુક્તિમાં ઉચ્ચ સ્તરનો ખતરો હોય છે જો પ્રાપ્તકર્તા સમજે છે કે ડરવાની યુક્તિમાં જોખમ કંઈક એવું છે જે તેઓ અનુભવી શકે છે અને જોખમ ઊંચું છે. ભયના નિવેદનમાં ઉચ્ચ સ્તરનું જોખમ હોય છે જો પ્રાપ્તકર્તા માને છે કે ભયના નિવેદનમાં ભલામણોને પરિપૂર્ણ કરવાથી તેના જોખમને અટકાવવામાં આવશે અને તે અથવા તેણી ભલામણોને પૂર્ણ કરવાની ક્ષમતા ધરાવે છે. એક ક્લબે એકવાર તેના સભ્યોને કહ્યું, "તમારે મીટિંગમાં હાજરી આપવી જ જોઈએ. આમ કરવામાં નિષ્ફળતા તમારા સભ્યપદ ગુમાવશે.' તમારી સદસ્યતા ગુમાવવી એ જૂથ સાથે મજબૂત જોડાણ ધરાવતી વ્યક્તિ માટે ઉચ્ચ જોખમ છે. અને જ્યારે તેને લાગે છે કે તેના માટે ક્લબની મીટિંગમાં હાજરી આપવી મુશ્કેલ નથી, ત્યારે નોટિસમાંની સલાહ તેને ઉચ્ચ સ્તરની અસરકારકતા આપે છે.
આ સંદર્ભમાં, ડરની અપીલની સમજાવટમાં વધારો કરવા માટે કસ્ટમાઇઝ્ડ અભિગમની જરૂર છે જે સંદેશ વિતરિત કરવાની રીત અને પ્રાપ્તકર્તાની લાક્ષણિકતાઓને ધ્યાનમાં લે છે. ઉદાહરણ તરીકે, આરોગ્ય સંબંધિત ભયના દાવાઓ વિવિધ વય જૂથો અને આરોગ્યની સ્થિતિઓ માટે જુદી જુદી રીતે રજૂ કરવાની જરૂર છે. યુવાનોને લક્ષ્ય બનાવતા ધૂમ્રપાન વિરોધી ઝુંબેશમાં, ફેફસાના કેન્સરના જોખમને પ્રકાશિત કરવા ઉપરાંત દેખાવ પરની નકારાત્મક અસર પર ભાર મૂકવો અસરકારક હોઈ શકે છે. બીજી બાજુ, વૃદ્ધ વયસ્કોને લક્ષ્યાંકિત કરતી ઝુંબેશમાં, લાંબા સમય સુધી જીવવા અને પરિવાર સાથે વધુ સમય પસાર કરવા વિશે સકારાત્મક સંદેશાઓનો સમાવેશ કરવો મહત્વપૂર્ણ છે.
વિટ્ટી આ બે પરિબળોને લેવેન્ડાહલના બે નિયંત્રણ પ્રતિભાવો સાથે સંબંધિત છે, નીચેના તારણો દોરે છે જ્યારે ધમકી અને અસરકારકતા બંનેના સ્તર ઊંચા હોય છે, ત્યારે જોખમ નિયંત્રણ પ્રતિભાવ શરૂ થાય છે, અને જ્યારે જોખમનું સ્તર ઊંચું હોય છે પરંતુ અસરકારકતા ઓછી હોય છે, ત્યારે ભય નિયંત્રણ પ્રતિભાવ ટ્રિગર થાય છે. . જો કે, જ્યારે ધમકીનું સ્તર ઓછું હોય છે, ત્યારે પ્રાપ્તકર્તાને લાગે છે કે ધમકીની તેના અથવા તેણી પર કોઈ અસર નથી, અને અસરકારકતાના સ્તરને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ભયના ઉપકરણને કોઈ પ્રતિક્રિયા નથી. આ નિષ્કર્ષ વધુ સંશોધન માટે એક મહત્વપૂર્ણ પગલું હતું કારણ કે તે ભયની અપીલના સિદ્ધાંતોને એકીકૃત કરે છે.
તાજેતરના સંશોધનોએ ભયના સંકેતોને વાસ્તવિક વર્તન પરિવર્તનમાં અનુવાદિત કરવા માટે સંદેશાઓ કેવી રીતે અને કયા દ્વારા વિતરિત કરવામાં આવે છે તેના મહત્વને પણ પ્રકાશિત કર્યું છે. ઉદાહરણ તરીકે, ડરનો સંચાર કરવા માટે દ્રશ્યો અથવા વાર્તાઓનો ઉપયોગ પ્રેક્ષકો માટે વધુ આકર્ષક બની શકે છે. ડરવાની યુક્તિઓમાં વિઝ્યુઅલ સંદેશની અસરને મજબૂત બનાવી શકે છે અને ડરની લાગણીને જીવનમાં લાવી શકે છે. વધુમાં, ડિજિટલ અને સોશિયલ મીડિયાના ઉદય સાથે, ડરવાની યુક્તિઓની અસરકારકતાને વિસ્તૃત કરવાની નવી રીતો છે. આ તેમની પહોંચ અને અસરને વધુ વિસ્તૃત કરે છે, અને તેમને વિવિધ ક્ષેત્રોમાં અસરકારક સમજાવટ યુક્તિ બનાવે છે.
નિષ્કર્ષમાં, ડરની યુક્તિઓ માત્ર ભય ફેલાવવા કરતાં વધુ છે; તે જટિલ પ્રેરક વ્યૂહરચના છે જે પ્રેક્ષકોના જ્ઞાનાત્મક અને ભાવનાત્મક બંને પ્રતિભાવોને ધ્યાનમાં લે છે. ભય પ્રેક્ષકોની લાગણીઓ અને સમજશક્તિ બંનેને અપીલ કરે છે, સંદેશની સમજાવવાની શક્તિને મહત્તમ કરે છે. જેમ કે, ડર પ્રોપ્સ સંશોધન અને વિકાસનું એક મહત્વપૂર્ણ ક્ષેત્ર છે. ભયના વિવિધ ઉપયોગો અને તેની અસરકારકતા કેવી રીતે વધારવી તે અંગે હજુ પણ સંશોધનની જરૂર છે. આનાથી પ્રેરક સંદેશાઓ વધુ સુસંસ્કૃત અને અસરકારક બનવાની મંજૂરી મળશે.
